Kai kalba pasisuka apie įmonės steigimą užsienyje, kaina tampa vienu jautriausių klausimų. Žmonės nori aiškumo, bet dažnai jo negauna. Vienur siūloma „nuo“, kitur – „viskas įskaičiuota“, o reali suma išlenda jau proceso viduryje. Šis straipsnis apie kainodaros modelius, kurie taikomi teikiant įmonių steigimo paslaugas užsienyje, ir apie tai, kaip juos suprasti be rožinių akinių.

Fiksuota kaina ir jos tikroji reikšmė

Fiksuotos kainos pasiūlymas skamba ramiai. Sumoki vieną sumą ir žinai, ko tikėtis. Bent jau teoriškai. Praktikoje viskas priklauso nuo to, kas į tą kainą įtraukta. Kai kurie paslaugų teikėjai į fiksuotą sumą įdeda tik registraciją, palikdami kitus klausimus nuošaly.

Žmonės, kurie jau ėjo šiuo keliu, dažnai pasakoja tą patį. Pradžioje atrodo pigu, bet vėliau atsiranda papildomi mokesčiai. Už vertimus, už registruotą adresą, už pakeitimus. Todėl fiksuota kaina verta dėmesio tik tada, kai aiškiai įvardyta jos apimtis.

Kainodara pagal paslaugų apimtį

Kitas dažnas modelis – mokėjimas pagal pasirinktą apimtį. Vieni renkasi tik registraciją, kiti nori platesnio palydėjimo. Šis modelis patrauklus tiems, kurie nori kontrolės ir supranta, ko jiems reikia.

Dažniausiai paslaugos skaidomos etapais, ir tai leidžia greičiau susigaudyti, už ką mokama:

• įmonės registravimas pasirinktoje šalyje
• dokumentų parengimas ir pateikimas
• pagalba su banko sąskaita
• registruotas adresas ar vietinis atstovas

Tokiu atveju kaina auga kartu su poreikiais. Vieniems tai patogu, kitiems vargina, nes reikia priimti daugiau sprendimų.

Mokėjimas etapais, kai nenori visko iš karto

Yra žmonių, kurie neskuba. Jie nori pradėti nuo registracijos ir tik tada žiūrėti, kas bus toliau. Tokiems klientams dažnai taikomas etapinis apmokėjimas. Sumokama už pirmą žingsnį, o vėliau sprendžiama dėl kitų.

Šis modelis dažnai pasirenkamas, kai steigimas vyksta kitoje šalyje ir dar daug neaiškumų. Jis suteikia saugumo jausmą, nes nereikia iš karto įsipareigoti didesnei sumai. Kita vertus, galutinė kaina dažnai būna didesnė nei renkantis pilną paketą.

Kainos skirtumai tarp šalių

Svarbu suprasti, kad kainodara priklauso ne tik nuo paslaugų teikėjo, bet ir nuo šalies. Įmonės steigimas vienur reikalauja daugiau veiksmų, kitur – mažiau. Skiriasi registrų mokesčiai, dokumentų reikalavimai, vietinių paslaugų kainos.

Todėl lyginti pasiūlymus verta tik tame pačiame kontekste. Pigus variantas vienoje šalyje nebūtinai bus pigus kitoje. Čia dažnai pasimato patirties vertė.

Kodėl „pigi“ paslauga dažnai kainuoja daugiau

Yra viena istorija, kuri kartojasi. Žmogus pasirenka mažiausią kainą, tikėdamasis sutaupyti. Po kelių mėnesių jis moka dar kartą, jau kitam paslaugų teikėjui, kad sutvarkytų tai, kas liko nepadaryta. Šioje vietoje kaina tampa ne skaičiumi, o patirtimi.

Dėl to vis daugiau žmonių renkasi aiškiai iškomunikuotą paslaugą, kur pasakoma, kas bus daroma ir kiek tai kainuos. Būtent čia atsiranda tokie pasiūlymai kaip Lamigra įmonių steigimo paslaugos, kur kaina siejama su aiškumu, o ne pažadais.

Kaip suprasti, ar pasiūlymas jums tinkamas

Geriausias kainodaros modelis yra tas, kuris atitinka jūsų situaciją. Jei norite greičio ir ramybės, dažniausiai tiks pilnas paketas. Jei norite kontrolės ir lankstumo, verta rinktis mokėjimą pagal apimtį.

Prieš priimdami sprendimą, verta sau atsakyti į paprastus klausimus. Ar norite galvoti apie detales. Ar svarbu turėti vieną kontaktą. Ar kaina svarbesnė už laiką. Atsakymai į juos dažnai parodo, kuris modelis iš tiesų jums tinka.

Įmonių steigimo paslaugos užsienyje nėra vien registracija. Tai ir kainodaros pasirinkimas, kuris gali palengvinti pradžią arba ją apsunkinti. Todėl verta skirti laiko suprasti, už ką mokate, dar prieš pasirašant.